Cum sa întâmplat că Uniunea Sovietică a schimbat nave de război cu Pepsi

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 00:16

Pepsi este gigantul mondial incontestabil al băuturilor răcoritoare. Acesta a fost mult timp înrădăcinat pe piața rusă. A început încă de la începutul anilor 1970, când Rusia făcea parte din Uniunea Sovietică. A fost prima rândunică a lumii capitaliste ostile care a intrat pe piața comunistă. În acel moment, rivalitatea dintre cele două țări era atât de acerbă încât devine neclar cum a reușit compania americană să facă acest lucru?

Istoria pătrunderii Pepsi pe piața sovietică a început în 1959. Apoi vicepreședintele Statelor Unite, Richard Nixon, a venit în Uniunea Sovietică pentru expoziție. A avut loc în Parcul Sokolniki din Moscova. Acolo s-a întâlnit cu secretarul general al Comitetului central al PCUS, Nikita Hrușciov.

Americanii împreună cu Uniunea Sovietică au organizat o expoziție națională. Scopul său era să promoveze bunurile americane, arta, moda și, desigur, ideile capitalismului. Un model de casă americană a fost special echipat și prezentat la expoziție. Era echipat cu cele mai moderne aparate și tot felul de facilități. Au existat astfel de minuni nevăzute de cetățenii sovietici obișnuiți ca un televizor color, un aspirator și o mașină de spălat.

Stând în mijlocul unui eșantion de bucătărie americană, liderii celor două țări rivale au dezbătut foarte aprins meritele și demeritele regimurilor comuniste și capitaliste. Nixon i-a spus lui Nikita Hrușciov: „Țara ta intenționează să treacă înainte de a noastră. Acest lucru este valabil mai ales pentru producția de bunuri de larg consum. Sper că competiția noastră poate îmbunătăți viața nu numai a popoarelor noastre, ci și a oamenilor din întreaga lume. Cred că schimbul liber de idei este esențial pentru noi. Mai târziu, președintele american l-a dus pe Hrușciov la un stand de vânzare a Pepsi. I-a întins un pahar din acest suc dulce, care nu fusese gustat niciodată în țara sovieticilor.

Chioșcul Pepsi a prezentat două variante diferite ale acestui sifon dulce. Una, după cum se spune, pe apă americană, iar cealaltă a fost amestecată din concentrat, pe sovietică. Hrușciov a spus că cel fabricat în apă nativă este în mod clar mai bun și mult mai răcoritor. Când Hrușciov a băut, el a insistat ca tovarășii adunați în jurul lui să încerce și băutura minune. Fotografii care erau prezenți acolo au clipit instantaneu blițurile camerelor lor.

Presa a luat-o razna! Fotografii ale lui Hrușciov cu Pepsi și inscripția „Hrușciov vrea să fie sociabil”. Aceasta a fost o referință directă la sloganul Pepsi din SUA de atunci: „Fii sociabil, bea Pepsi”.

Nicio sumă de costuri publicitare fabuloase nu ar fi putut aduce companiei la fel de multă atenție precum au făcut aceste fotografii istorice! Fotografiile au fost publicate în mass-media din întreaga lume. Pepsi nici nu putea visa la o astfel de campanie publicitară! Drept urmare, în 1965, Kendall de la conducerea corporației PepsiCo s-a transformat în CEO. Rolul său în evenimentele din 1959 nu poate fi subliniat prea mult.

Sinergia dintre Nixon, care l-a dus pe Hrușciov la standul Pepsi și Kendall, care a servit băutura captivantă, nu a fost o improvizație. A fost ideea lui Kendall, la fel ca participarea lui Pepsi la spectacol. Acest lucru a fost făcut împotriva dorințelor superiorilor săi. Faptul este că conducerea companiei era convinsă că încercarea de a vinde un produs american unei țări comuniste era o risipă de energie, timp și bani. În seara dinaintea spectacolului, Kendall s-a întâlnit cu vechiul său prieten, Nixon. Au fost mult timp legate de relații de prietenie puternice. Kommersant i-a cerut președintelui să dea un pahar de băutură direct în mâinile liderului sovietic.

Kendall a reușit să încheie un acord exclusiv cu Uniunea Sovietică în 1972. Acest lucru s-a întâmplat la treisprezece ani după evenimentele de epocă descrise. Acordul a interzis principalii concurenți ai Pepsi, Compania Coca-Cola, de la orice acces pe piața sovietică. În toate acestea, însă, nu a existat decât un singur obstacol. Moneda sovietică era absolut inutilă în afara URSS. Nu avea funcții de monedă reală într-o economie de piață. Rubla sovietică ar putea fi considerată un fel de bonuri sau jetoane corporative. Valoarea acestei unități monetare nu a fost determinată de piață, ci a fost stabilită și reglementată de stat. Era necesar să venim cu un fel de sistem alternativ de plată. Un barter bun a venit în ajutor! Uniunea Sovietică a dobândit drepturile de a vinde și produce Pepsi și, în schimb, Pepsi a primit drepturi exclusive asupra mărcii de vodcă Stolichnaya.

Pepsi este proprietarul titlului primului brand capitalist care nu a fost doar vândut, ci produs în URSS. Conform acordului, PepsiCo a început să furnizeze echipamentele necesare și concentratul pentru băuturi pentru zece fabrici viitoare. Acolo, la fața locului, concentratul a trebuit să fie diluat, îmbuteliat și distribuit către punctele de vânzare cu amănuntul din întreaga Uniune.

Un lucrător al uzinei din Novorossiysk și-a amintit de această dată după cum urmează: „Fiecare lucrător avea o uniformă cusută individual. Era foarte drăguță. Eram ca niște doctori. Aveam pălării și halate albe. A fost o mare onoare să lucrez la această uzină . Atunci a fost considerat un noroc incredibil să obții un loc de muncă acolo, era prestigios.

CEO-ul PepsiCo, Kendall, a declarat că este cea mai bună și mai modernă plantă din lume. Fabrica a fost construită în cel mai scurt timp posibil, chiar și într-un timp record - în doar unsprezece luni. L-a uimit pe Kendall atunci.

Prima fabrică a fost planificată inițial să fie construită la Sochi. Dintr-o dată a apărut o problemă cu apa. În apropiere nu existau surse de apă proaspătă. Prin urmare, palma s-a dus la Novorossiysk. Când planta și-a început activitatea, toți cetățenii sovietici erau nerăbdători să vină aici. Aici nu te-ai putea relaxa doar pe Marea Neagră, ci și să gusti râvnitul Pepsi. Până la sfârșitul anului 1982, au mai apărut șapte fabrici: la Moscova, Leningrad, Kiev, Tașkent, Tallinn, Alma-Ata și Sukhumi.

Prețul pentru o sticlă de Pepsi a fost de două ori prețul oricărei băuturi nealcoolice sovietice. În ciuda acestui fapt, piața Pepsi a crescut, vânzările au crescut cu pași mari. Deja la sfârșitul anilor optzeci, compania avea peste douăzeci de fabrici în URSS. Cetățenii sovietici au băut aproape un miliard de porții de Pepsi pe an. A fost, desigur, mult mai mult decât americanii au băut vodcă Stolichnaya. Datorită pieței limitate a vodcii americane, Kendall a trebuit să înceapă să caute alte produse sovietice potrivite pentru barter. Doar o idee strălucită a venit în ajutor: nave de război dezafectate de Uniunea Sovietică!

În 1989, Kendall a semnat un nou acord. În baza acestui acord, Uniunea Sovietică a predat o întreagă armată lui Pepsi. A constat dintr-un crucișător, un distrugător, o fregată și până la șaptesprezece submarine! Mulți glumeau pe atunci că Pepsi deține a șasea cea mai mare flotă din lume la acea vreme. Aceste nave, desigur, nu erau potrivite pentru exploatare. Compania tocmai i-a casat. Fiecare submarin a adus PepsiCo 150.000 de dolari în profit net. "Dezarmăm Uniunea Sovietică mai repede decât tine", a spus Kendall o dată într-o conversație cu Brent Scowcroft, consilierul pentru securitate națională al președintelui George W. Bush.

Puțin peste un an mai târziu, PepsiCo a reușit să încheie un alt acord fără precedent cu Uniunea Sovietică. Condițiile sale presupuneau un profit de peste trei miliarde de dolari. În schimb, Uniunea Sovietică a trebuit să construiască o duzină de nave, în mare parte petroliere. PepsiCo a planificat fie să le închirieze, fie să le vândă pe piața internațională. A fost, fără îndoială, o afacere de referință. Din păcate, nu a fost destinat să aibă loc. Mai puțin de un an mai târziu, Uniunea Sovietică s-a prăbușit.

Acum compania a trebuit brusc să se ocupe de cincisprezece state în loc de unul. Navele se aflau în Ucraina proaspăt independentă. Au vrut, de asemenea, să negocieze ceva pentru ei înșiși. Pentru a înrăutăți lucrurile, principalul concurent al PepsiCo, Coca-Cola, a intrat acum pe piață. Acum compania a trebuit să se lupte pentru a-și menține cota de piață în Rusia.

Astăzi, Rusia este încă o piață imensă de vânzări pentru Pepsi în afara Statelor Unite, ocupând locul doi în lume. Este adevărat, acum majoritatea rușilor preferă în continuare produsele concurenților de la Coca-Cola. Cota PepsiCo din piața rusă este mai mare decât un procent modest de 18%. Comparativ cu competitorul lor Coca-Cola, numărul lor este de două ori mai mare. Pepsi vinde acum mai puțin de multe băuturi locale.

Astăzi, Pepsi are, deși nu poziții mari, ci destul de puternice pe piața rusă. Compania produce acolo o gamă foarte largă de produse. În ciuda acestui fapt, din când în când rușii își amintesc cu nostalgie incredibilă gustul unic al Pepsi sovietic într-o sticlă de sticlă. Mulți oameni spun că are un gust mult mai bun decât astăzi, deoarece plasticul strică gustul. Recent, un norocos proprietar al unei sticle originale Pepsi din epoca sovietică s-a oferit să o vândă pentru un record de 6.400 de ruble (110 dolari). Produsul, desigur, a expirat deja, dar totuși o descoperire drăguță pentru iubitorii de lucruri de epocă!

Dacă sunteți interesat de istoria URSS, citiți articolul nostru despre cum o modestă gospodină din provincia engleză s-a dovedit a fi un super agent sovietic care putea să-l omoare pe Hitler.