Visul american al Estée Lauder: Cum o fată dintr-o mare familie evreiască a fondat un imperiu cosmetic

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 00:16

Toată viața și-a dorit cu adevărat să fie sută la sută americană și pentru mult timp și-a ascuns originea. Este Lauder s-a născut într-o familie de imigranți evrei săraci, dar a împlinit „visul american”: a devenit fondatoarea unui brand de produse cosmetice, cunoscut în toată lumea.

De fapt, numele ei era Josephine Esther Mentzer. S-a născut în 1908 în Queens, New York. Fata era cel mai mic dintre cei nouă copii din familia unei cehe și a unui evreu maghiar (potrivit altor surse, el era din Ucraina). Familia nu era bogată, copiii lucrau în magazin cu tatăl lor. Esther a visat să devină actriță, în timp ce înțelege secretele comerțului de succes. Și acest lucru i-a fost foarte util în viitor.

Viața ei a fost răsturnată de sosirea unchiului ei, un chimist-dermatolog John Schots, care a devenit pentru ea „magician, ideal și mentor” și „a captat imaginația într-un mod pe care nimeni altcineva nu ar putea să-l facă vreodată”. El și-a dezvoltat propria formulă de cremă pentru piele și și-a învățat nepoata cum să facă singură crema. Primii ei subiecți de testare și clienții au fost prieteni de la școală. Și după școală, vânzarea de creme a devenit sursa ei constantă de venit.

În 1930 s-a căsătorit cu Joseph Lauder și și-a luat numele de familie. Și numele i s-a părut prea lung și disonant și a venit cu unul nou, derivat din Esther - Este sau Esti. Așa că Esther Mentzer s-a transformat în Este Lauder. La acea vreme, nici nu putea să viseze că în viitor numele ei va deveni numele mărcii.

În 1939, Este și-a părăsit soțul - cariera ei de atunci era mult mai importantă pentru ea. S-a mutat la Miami Beach și a deschis acolo un birou pentru compania ei de produse cosmetice. Avea într-adevăr o înțelegere a afacerilor - cariera ei a început să crească. În 1942, viața fiului ei a fost amenințată din cauza unei boli grave, iar această problemă i-a unit din nou pe soți - Este s-a recăsătorit cu Joe Lauder.

Au deschis primul magazin în 1946. La acea vreme, sortimentul nu era variat: două creme, lapte hrănitor, ulei de curățare, ruj, pudră și fard de ochi. Este a decis că vor câștiga cumpărătorul cu produse cosmetice de înaltă calitate și nu cu o selecție largă de nume. Și în curând Estee și Joe au devenit proprietarii unei companii care s-a transformat într-un imperiu cosmetic numit „Estee Lauder Cosmetics”.

Este a fost un adevărat geniu al marketingului. Ea a venit cu câteva modalități eficiente de a promova produse care sunt încă utilizate astăzi. Ea a spus: „Când vindeți smântână, trebuie să vindeți visul tinereții veșnice”. Inovația sa a fost tradiția unui cadou gratuit de cumpărat, care a fost ulterior recunoscut ca un strat de marketing foarte eficient. De regulă, un eșantion din acest sau alt remediu a fost atașat drept cadou. Iar regula „cu cât distribuiți mai mult, cu atât câștigați mai mult” a funcționat perfect: clienții, după ce au testat produsele, au venit apoi să le cumpere. Sloganurile campaniilor sale publicitare au fost, de asemenea, descoperiri creative, precum „Timpul nu este de partea ta, dar eu sunt!”.

Istoria cuceririi Parisului de către Este a devenit o adevărată legendă a afacerilor. Odată ce a mers la un mare centru comercial, care a refuzat să încheie un contract cu ea, iar în departamentul de parfumerie a rupt o sticlă de parfum propriu. Parfumul a umplut imediat întreaga cameră, iar clienții au început să se apropie de Este întrebându-se ce fel de parfum este. După aceea, contractul a fost totuși semnat.

În 1995 g. Este Lauder s-a retras oficial și a predat conducerea companiei fiilor ei. În 1998, a devenit singura femeie din lista revistei Time cu cei mai mari 20 de oameni de afaceri din secolul al XX-lea. Acum, fiii ei Ronald și Leonard produc noi linii de produse cosmetice. În întreaga lume au fost deschise 120 de magazine marca Estee Lauder, care este unul dintre cele mai mari cinci imperii de parfumerie și cosmetice din lume.

Era posibil să parcurgem calea dificilă și să cucerim întreaga lume și Anne Burda: de la gospodină și soție înșelată până la creatorul celebrei reviste de modă