Cât de renumiți antreprenori ai Imperiului Rus și-au făcut publicitate produselor: Trucuri de afaceri pre-revoluționare

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 00:16

Secolul al XIX-lea ocupă un loc special în istoria antreprenoriatului rus. Statul a încercat să creeze condiții favorabile pentru dezvoltarea economiei și a afacerilor. Foști iobagi, străini sau studenții de ieri își puteau deschide propria afacere - toată lumea avea aceleași oportunități legale în acest sens. Dar, pentru a atrage atenția asupra produsului dvs., trebuia să fii inteligent. Antreprenorii Imperiului Rus nu aveau setul de instrumente publicitare disponibile acum. Prin urmare, doar cei care au reușit să genereze și să implementeze idei de marketing unice au obținut succes, făcând acest lucru cu un pas mai rapid decât concurenții lor.

Cum a demonstrat industrialul Chichkin prospețimea laptelui său

Alexander Chichkin, un antreprenor de succes în Rusia pre-revoluționară, și-a găsit chemarea în tinerețe. În anii 70 ai secolului al XIX-lea, o norocosă șansă a intervenit în soarta unui tip simplu din satul Koprino - fratele pictorului Vasily Vereshchagin, Nikolai, a deschis aici prima fabrică de brânzeturi țărănești, iar sub ea a organizat o lactată şcoală. Pe lângă disciplinele standard, au predat și elementele de bază ale producției de lactate. În această școală, Chichkin a început să înțeleagă elementele de bază ale afacerilor, care ulterior au devenit opera întregii sale vieți.

Tânărul talentat a absolvit Academia Agricolă din Petrovsk și s-a pregătit timp de trei ani la Institutul Paris din Pasteur. După absolvire, Chichkin a decis să-și organizeze propria afacere și deja în 1888 a deschis primul magazin la Moscova. Înainte, produsele lactate erau comercializate pe piețe și acasă și numai brânza putea fi cumpărată în magazine.

Magazinul lui Chichkin a prezentat o gamă largă de produse lactate aduse de la cei mai buni producători și supuse unui control strict al calității. Chichkin a gândit toate procesele de tranzacționare până în cele mai mici detalii, pentru a fi cu capul și umerii peste concurență. Prima casă de marcat de la Moscova a apărut în magazinul său; o mare atenție a fost acordată curățeniei localurilor și culturii comunicării dintre vânzători.

Zvonurile despre calitatea de neegalat a produselor s-au răspândit rapid în toată Moscova și au făcut din Chichkin un lider în comerțul cu produse lactate. Angajații magazinului au turnat laptele de ieri pe scurgere în fața cumpărătorilor, risipind orice îndoieli cu privire la prospețimea produselor.

În 1910, Chichkin și-a construit propria fabrică de lactate cu echipamente tehnice puternice, unde a produs brânză, smântână, brânză de vaci, unt și lapte la cuptor fermentat. Acesta este singurul antreprenor care a obținut succes în Imperiul Rus, dar a reușit să rămână pe linia de plutire sub stăpânirea sovietică.

În anii 1930, a fost exilat în Kazahstan, dar la propunerea lui Molotov și Mikoian, s-a întors la Moscova ca consultant în industria alimentară. Mai târziu, Chichkin a primit chiar Ordinul Insignei de Onoare pentru dezvoltarea industriei lactate.

Cum a făcut Brocard bani cu săpun de penny

Antreprenor de origine franceză, Heinrich Brocard este cunoscut ca un parfumier remarcabil în Rusia pre-revoluționară. Dar și-a început drumul spre succes cu producția de săpun. În 1864, pe teritoriul unui fost grajd din Moscova, a creat un mic atelier, unde a lucrat cu doi angajați.

La mijlocul secolului al XIX-lea, nu toți țăranii din Imperiul Rus puteau cumpăra regulat produse de igienă pentru ei înșiși; foloseau cenușă de lemn obișnuită ca săpun, pe care o dizolvau cu apă clocotită și fierbeau într-un cuptor. Dar totul s-a schimbat în momentul în care Brocard a decis să producă un săpun bugetar disponibil pentru toate segmentele populației.

La început, a produs 100-120 de bucăți de „săpun pentru copii” cu literele alfabetului rus, din care a fost posibil să se colecteze alfabetul. Mai târziu în sortiment a apărut „Sharom” la 5 copeici și „Narodnoe” la 1 copeck. pe bucată. Produsele la prețuri de dumping au fost literalmente eliminate de pe rafturi. Extinzând afacerea, Brocard a început să producă „Săpun de glicerină” cu parfumuri de mentă, nucă de cocos și fructe de pădure, precum și o serie pentru copii sub formă de jucării, fructe și legume, care au fost achiziționate nu numai pentru igienă, ci și ca suveniruri. Pentru a-i interesa pe gazde, Brocard a venit cu ideea de a pune modele de broderie pentru lenjeria de masă în pachetele de săpun.

La sfârșitul anilor 70 ai secolului al XIX-lea, regele săpunului a început să se angajeze în parfumerie. Pentru a face publicitate noului său produs publicului, Brocard a promovat vânzarea de truse ieftine, care includeau parfum, apă de colonie, ruj și săpun. În prima jumătate a zilei, peste două mii dintre aceste seturi au fost vândute.

Cât de mulți studenți au promovat vodca lui Shustov în toată Moscova

Până în 1863, fiul unui fost țăran iobag, Nikolai Șustov, a închiriat o fierărie pe Maroseyka și a deschis o mică distilerie cu trei angajați. În acel moment, la Moscova existau aproximativ 300 de întreprinderi care produceau vodcă. Majoritatea au produs produse ieftine de calitate slabă, care în unele cazuri au provocat chiar otrăviri masive.

Primul lucru pe care Shustov l-a decis pentru el însuși a fost să-și creeze propria marcă de alcool de înaltă calitate cu o reputație ideală și să o glorifice în toată Rusia. Antreprenorul a supravegheat personal toate procesele de producție de la uzină și s-a asigurat că compoziția vodcăi îndeplinește cele mai înalte cerințe. Puțină lume știa despre vodca lui Shustov, așa că practic nu au cumpărat-o. Pentru a crește vânzările, a fost necesar să se reducă prețul, ceea ce ar duce la o scădere a calității, sau să cheltuiască o mulțime de bani pentru publicitate, pe care Shustov nu avea în acel moment. Un om de afaceri talentat a găsit o altă cale de ieșire - a venit cu o strategie de marketing unică pe care nimeni nu o folosise până acum. A angajat studenți care veneau în renumitele taverne din Moscova deja beți și cereau de la personal „cele mai bune din lume” vodca lui Șustov. Dacă unul nu era disponibil, tinerii făceau scandaluri și chiar lupte. Adesea, luptătorii erau luați de poliție, de unde Shustov îi răscumpăra și plătea o taxă pentru munca depusă.

De regulă, după astfel de incidente, proprietarii de unități de băut au preferat să se joace în siguranță și să cumpere un lot de alcool Shustov. Și studenților care au făcut un rând, un om de afaceri inventiv a plătit un procent din comandă. În plus, ziarele au scris despre incidente, așa că marca lui Shustov a fost auzită constant.

Acest plan a dat repede roade și, în doi ani, viitorul „rege al coniacului” adunase capital suficient pentru a se muta într-o clădire mai spațioasă și a extinde producția. Treptat, în sortiment au început să apară balsamuri, lichioruri pe bază de plante, lichioruri și coniac. Faimoși până în prezent, „Rizhsky Balsam”, „Zubrovka” și „Rowan on Cognac” aparțin, de asemenea, mărcii Shustov.

Antreprenorul nu s-a zgârcit la publicitate, a fost unul dintre primii care a pus semne pe transport și a angajat, de asemenea, cei mai buni artiști din capitală care au desenat ilustrații originale pentru etichete pentru el. Și până la centenarul nașterii lui A. Pushkin, a fost eliberat alcool în sticle sub forma unui bust al poetului.

De ce ceasurile lui Pavel Bure erau atât de populare în Imperiul Rus

În 1815, ceasornicarul Karl Bure a sosit de la Revel (acum Tallinn) la Sankt Petersburg cu fiul său Paul și a organizat aici o mică producție de ceasuri. De la o vârstă fragedă, băiatul a lucrat ca ucenic cu tatăl său și a primit cunoștințe importante despre mecanismele ceasului, pe care le-a transmis fiului său Pavel. Nepotul fondatorului afacerii de familie, de asemenea, nu a trădat tradițiile dinastiei și, după absolvire, a devenit un tovarăș cu drepturi depline al tatălui său.

O nouă etapă în dezvoltarea companiei a început în 1874, când Pavel Pavlovich Bure a achiziționat o mare fabrică de ceasuri în Elveția (Le Locle). Din 1880 a lucrat ca evaluator la Curtea Imperială, datorită căruia a primit dreptul de a folosi emblema de stat în magazinele sale. La acea vreme, Bure avea mai mulți concurenți, de exemplu, Winter, Omega sau Moser, care își aveau fabricile în Rusia și asamblau ceasuri din componente de calitate aduse din străinătate. Dar, datorită marketingului potrivit, Bure a devenit un lider recunoscut în industrie. El a fost cel care a făcut ceasurile un produs public pentru cele mai largi segmente ale populației, oferind opțiuni în diferite categorii de prețuri și pentru orice nevoi.

Ceasurile Bure erau cele mai bune cadouri, printre comercianți erau considerate un semn de putere și bogăție și erau afișate la egalitate cu ordinele. Împărații Alexandru al III-lea și Nicolae al II-lea au preferat, de asemenea, doar ceasurile acestui brand, le-au prezentat diplomaților, oficialilor și personalităților culturale. Astfel, în timpul sărbătoririi a 290 de ani de la Casa Romanov, F. Chaliapin a primit un ceas Bure cu carcasă din aur și diamante în valoare de 450 de ruble.

Sortimentul a inclus drumeții și cronografe, repetatoare, ceasuri cu alarmă, încheieturi, perete și modele de călătorie. Chiar și persoanele cu venituri modeste ar putea cumpăra ceasuri de acest brand. Costul produselor într-o carcasă metalică a început de la 2 ruble, ceea ce în acel moment era mai mult decât democratic. În același timp, ceasurile bugetare nu erau inferioare celor de elită în ceea ce privește acuratețea și calitatea manoperei.

Din păcate în viitor brandurile pre-revoluționare populare din întreaga lume din Rusia au încetat să mai existe.